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“在其他人迷茫失望时,我选择主动出击”——专访黄山立马程忠良

[核心摘要]新国标实施,电动车销售市场冷入冰点,由于详细政策未定,一时间经销商深陷迷茫、失望情绪之中,在此之时也有不少经销商选择了主动出击,黄山立马程忠良就是其中一位,让我们看看他在新国标时代如何沉着应对? 黄山,地处皖南山区,地形以山地为主,是以“高效动力”著称的立马电动车发展的天然土壤,黄山地区电动车用户基础很广泛,130万人口就拥有将近50万辆电动车保有量,年销量五六万台,立马平均年销量就能达到近万台,稳居区域第一。

      新国标实施,电动车销售市场冷入冰点,由于详细政策未定,一时间经销商深陷迷茫、失望情绪之中,在此之时也有不少经销商选择了主动出击,黄山立马程忠良就是其中一位,让我们看看他在新国标时代如何沉着应对?

      黄山,地处皖南山区,地形以山地为主,是以“高效动力”著称的立马电动车发展的天然土壤,黄山地区电动车用户基础很广泛,130万人口就拥有将近50万辆电动车保有量,年销量五六万台,立马平均年销量就能达到近万台,稳居区域第一。

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      立马能在黄山做到市场老大,除了天时、地利,还有不少独到经营秘诀,敢打敢拼、能打硬仗能打胜仗的立马在黄山实现了区域垄断,让我们一起走近黄山立马经销商程忠良,看看他是如何做到的?

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      新国标实施后,黄山电动车市场着实冷淡了一阵子,近半经销商迷茫徘徊,不知道该怎么做,还有部分经销商对电动车行业彻底失望,选择退出行业,也有经销商选择了主动出击,其中立马程忠良行动最为果决。

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      程忠良告诉记者立马之所以能够在黄山地区一骑绝尘,这取决于公司产品的强大和自身的努力,为了给品牌做宣传,两辆宣传车常年全天候在全市宣传。在黄山,立马就是老百姓认为最好的品牌,即使比别的大品牌高出200元也是理所当然。

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      除了宣传车,立马公司帮扶的公交车广告也即将上线,程忠良承包了城区4条主干线的公交车车体广告,在程忠良看来,“新国标来了,当别人还在犹豫的时候,我选择主动出击,现在就是我最好的时机!”

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      由于黄山地处山区,电动自行车需求量不大,因此电摩、电轻摩成为市场的主流选择,在新国标后面对消费者的疑虑,程忠良安排店员耐心解释国家政策,逐步打消消费者疑虑,就这样立马赢得了市场也赢得了口碑。

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      在二网布局上,黄山目前开发了30多个渠道,程忠良十分有魄力,讲义气、舍得让利,经常帮助二网做活动、搞宣传,提高品牌知名度,也给二网留足了利润空间。

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      所以二网经销商都是心甘情愿做立马,且都是专营立马,用程忠良话说就是“牌子做多了顾不来,想做别的牌子我也不拦着,想做立马就要用心做、专心做。”

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      新国标时代,立马作为行业领头羊品牌,在终端市场上表现出了“带头大哥”的风范,积极拥抱新国标。立马鼓励经销商遵守当地管理法规,做合法守法经营者,立马深厚的实力给经销商很大的信心,让经销商在新国标时代能够放心大胆是拼!

      在产品上,立马一直紧抓不放,电动车市场一直是产品为王的市场。目前立马拥有四大制造生产基地南北纵横辐射全国,还在日本、德国等工业制造强国设有研究所,持续为立马提供强有力的技术支撑。立马公司有实力为市场提供源源不断的优质产品,让经销商没有发展上的后顾之忧。

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      程忠良还告诉记者,在参加过立马第二期“市场老大培养计划”后,他的感触很大,立马营销总经理的话语掷地有声,“干与不干”的差别很大,想干要怎么干?这种反思让程忠良在新国标时代如何经营立马这份事业有了主心骨!

      后记:在采访中,明显感觉到程忠良身上透露着一股狠劲,在经营上敢打敢拼,有着能打硬仗能打胜仗的决心,在行业洗牌的新国标时代,毫无疑问像立马程忠良这样杀伐果断的经销商将更快赢得市场。

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  责任编辑:顾银霞

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